大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于機械設備市場開拓計劃書的問題，于是小編就整理了4個相關介紹機械設備市場開拓計劃書的解答，讓我們一起看看吧。

如何干好工程機械行業(yè)的銷售工作？

謝謝邀請！

工程機械是我國裝備工業(yè)的重要組成部分。廣義上講，凡是涉及到工程施工，如修橋蓋樓，路面建設與維護，起重吊裝和各種綜合性施工工程所需要的機械裝備，都可以稱為工程機械。

由此可見，工程機械的市場是十分巨大的，因為它的涉及面實在是太廣了。那么在如此巨大的市場中，做好工程機械的銷售工作就需要做好以下幾點:

一:努力提升自身競爭力，做出好的工程機械設備，產(chǎn)品質(zhì)量是第一競爭力，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才有發(fā)言權。

二:搞好市場調(diào)查，多走多看多問，爭取第一時間知曉市場走向，提前做好銷售計劃，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

三:誠信第一，不夸大其詞，與客戶溝通過程中，實事求是，不天花亂墜，信口開河，認真真實的與顧客交流，只有贏得客戶的信任，才能拿下訂單。

四:遵守合同，如期把設備交付使用，并調(diào)試安裝到位。

五:做好售后服務，這是最后一步也是最重要的一步，只有把售后服務做好，才能贏得市場的信賴和認可，才能越走越好。

綜上所述，只有做好以上幾點，才能干好工程機械的銷售工作！

如何干好工程機械行業(yè)的銷售工作呢？

工程機械行業(yè)的銷售，其實跟其他產(chǎn)品銷售是非常相似的，當然，工程機械也有它的特殊點。

1.首先要對自己的產(chǎn)品，對自己的工程機械有一個全面的了解。包括它的性能參數(shù)，本產(chǎn)品在同類競爭產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢在哪里，價格差異怎么樣。先不說改進產(chǎn)品，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須了解他基本的性能。

2.準確的分析它的銷售市場與受眾單位。工程機械，它與普通商品不一樣的就是它的價格高，受眾面比較窄，消費主力基本上都是國內(nèi)施工單位在使用。比如國內(nèi)的中鐵、中建、中水電、中交、中冶，各省各市的建筑公司，市政公司，路橋公司等。所以說你要銷售工程機械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系。

3.除了直接對接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售信息。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設計院，經(jīng)常會有產(chǎn)品銷售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊，這樣設計院對這個產(chǎn)品有一個深入了解的話，他在設計工作中經(jīng)常會推薦使用，設計單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開辟了一個渠道。同時大專院校，科研機構及各種工程機械展銷會上，也是您產(chǎn)品亮相的機會。除了品牌影響力，銷售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去，讓更多的人知道產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，信賴產(chǎn)品。

4.真誠待人，建立長期合作關系，做好產(chǎn)品的售后服務。與其他產(chǎn)品不同的是工程機械的好壞很多都是靠口碑來傳播的。所以做工程機械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅持長期銷售的思路，真誠待人，與合作單位建立起長期的人脈關系。做好產(chǎn)品的后期調(diào)研及服務。

總之，工程機械銷售，一靠口碑與品牌，二靠產(chǎn)品質(zhì)量，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬，那你的工程機械絕對會銷售得越來越好。

學機械設計制造及其自動化專業(yè)未來應該怎么轉(zhuǎn)型？

你好，我也是機械設計制造及其自動化專業(yè)的本科學生，從事機械這個行業(yè)已經(jīng)五年有余了，這五年感慨還是蠻多的。機械是個萬金油的行業(yè)，能做到專業(yè)和精通不那么容易，我覺得就目前你這份工作來說還是不錯的，從圖紙到出材料單再到生產(chǎn)，除了設計沒有參加，其他的各個環(huán)節(jié)基本都接觸，還是蠻鍛煉人的，不知道這份工作離你期望的差多少，是不是僅僅像你說的靠工資來衡量，其實對于一個剛畢業(yè)的學生來說，我建議工資不要去考慮的太多，先學本事，有資本了，自己再去考慮工資的事情；對我來說，畢業(yè)于一般的學校，剛畢業(yè)那會辭掉了軍工企業(yè)的工作，回到老家找了一個私企，做技術，一開始工資才一千多點，總感覺不能再靠父母養(yǎng)活了，就決定干了，一干就是五年，我感覺自己這五年沒怎么學到東西，但回頭想想自己又學到了很多，尤其是經(jīng)驗方面的，覺得機械這個行業(yè)實踐很重要，哪怕只是見的多，也很管用，我現(xiàn)在從事液壓方面的設計及技術支持，實踐很重要，現(xiàn)在收入翻了好幾倍，也算知足了。對于你說的創(chuàng)業(yè)，不知道你是想做機械行業(yè)的實體呢還是其它的，如果是機械這個行業(yè)，一般的路子是這樣的，先做技術，再去轉(zhuǎn)業(yè)務，有了穩(wěn)定的業(yè)務關系了，再出來分一杯羹，其實這期間沒個八年十年的，是很難積累的，因為我的領導走的就是這樣的路，什么都親力親為，一個公司的二把手，自己動手燒電焊，自己畫圖，我之前也是，總想著自己創(chuàng)業(yè)，想的很高很遠，現(xiàn)在想想很不切實際，人也變得浮躁，很不好，建議你，把心沉下來，規(guī)劃一下自己的職業(yè)，一步一步的去鍛煉，去積累，相信你會成功的，畢竟你做了很多人還沒有做過的事情，你去想了，去行動吧，希望能幫到你。

為什么要轉(zhuǎn)？先問問自己這個問題。如果是自己認為與自己以后的定位有差異，那么請盡快轉(zhuǎn)專業(yè)，無必要浪費自己時間也浪費家里的金錢，浪費國家的教育資源。所以我對你的建議是先問清楚自己究竟想要什么，需要怎樣做才能實現(xiàn)？再決定轉(zhuǎn)專業(yè)。

謝謝邀請。

機械設計、自動化在近年來就業(yè)前景挺好的，為什么要轉(zhuǎn)型呢？其實無論是哪一個專業(yè)，哪一個行業(yè)，都必須要學得好技術過硬，才有好前途。前景好不好只是相對而言的。機械自動化專業(yè)學生畢業(yè)后可在工業(yè)生產(chǎn)第一線（各種機械廠，比如三一重工、徐州重工，還有一些汽車制造廠）從事機械制造領域內(nèi)的設計制造、科技開發(fā)、應用研究、運行管理和經(jīng)營銷售等方面工作，發(fā)動機設計、機械設計、模具設計、設備維護、生產(chǎn)管理、銷售等。

發(fā)展方向可以是：1.設計車間-夾具設計-車架設計-車型負責2.模具 車間實習-塑料模設計/鑄造模設計3.編程 車間加工中心實習-編程。

相應的崗位有：機械工程師、機械設計工程師、儲備干部、銷售工程師、市場開發(fā)工程師、機械設計師、結構工程師、應屆畢業(yè)生、機械設計、結構設計工程師、刀具銷售工程師、工藝工程師等。

由于機械行業(yè)的重要性和龐大規(guī)模，需要一支龐大的專業(yè)人才隊伍。今后一段時間內(nèi)，機械類人才仍會有較大需求。具有開發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭奪的目標，機械設計制造與加工專業(yè)人才近年供需比也很高。從機械行業(yè)發(fā)展來看，印刷機械、數(shù)控機床、發(fā)電設備、工程機械等重頭產(chǎn)品前景仍看好。除了這些傳統(tǒng)工業(yè)領域，該行業(yè)將進一步向機光電一體化發(fā)展，向光加工、環(huán)保這樣的新興領域拓展。

機械工程有哪些推薦的讀物？

《機械設計》，作者是(德國)D.穆斯(Dieter Muhs)，(德國)H.維特(Herbert Wittel)，(德國)M.貝克(Manfred Becker) 等，譯者是孔建益，機械工業(yè)出版社出版。

1.工程力學；2.材料力學；3.工程數(shù)學；4.機械工程材料；5.機械制圖；6.鑄造；7.熱處理；8.電力拖動；9.機械設計；10.制造工藝；11.電工與電子技術；12.公差與測量；13.金屬工藝學；14.計算機應用；15.工程經(jīng)濟；16.質(zhì)量管理與控制；17.自動化技術；18.高等數(shù)學；19.科技英語；20.液壓與氣動技術；21.機械工程檢測技術；22.機械設備控制技術；23.計算機繪圖；等等最好先學好本專業(yè)課程，吃透。然后可以選擇喜歡的書，因為機械以后的發(fā)展很多，最好和學長交流，請教如果專業(yè)課都沒學好，其他的書就不要看了。

你好！既然問這個問題，我猜你應該是大一的同學。那以下內(nèi)容是在“大一同學”的基礎上回答的。

我是機械電子工程專業(yè)的，現(xiàn)在大二。回顧大學的學習，比較重要的書（教材）。

1、機械制圖：學機械不會機械制圖，就像小學數(shù)學寫完不會99乘法表。機械制圖是基礎的基礎，一定要認真學。我們學校學了兩學期，學的很細，也很難。一開始很難，后面的內(nèi)容差不多算是應用，和實際接軌。

2、理論力學和材料力學：機械運動設計中的重要角色，力學分析是機械結構是否可行的重要依據(jù)。兩種力學一定要學好。

3、機械原理和機械設計：上面兩種是專業(yè)課基礎，這兩節(jié)課算是專業(yè)課，離設計很近了。聽名字就很重要。

上面羅列的三項都很難，要認真學，進了機械這個門就沒有輕松可言。此外，二維三維CAD軟件，MATLAB計算軟件等都要學習。

農(nóng)村多坡地怎么實現(xiàn)機械化，有哪些機械，未來如何發(fā)展？

謝謝邀請。目前國家在推進丘陵山區(qū)機械化。以前的好多觀點是大力發(fā)展適用于丘陵山區(qū)的小型農(nóng)業(yè)機械，但是近些年國家戰(zhàn)略做出了調(diào)整，簡單來說就是要對田塊進行宜機化改造，通過對地塊的改造，比如小并大，短并長，溝溝坎坎都填平，保證大型機械能上的坡度，搞標準化的種植，來提高丘陵山區(qū)的機械化率。這種操作在前期投入可以比較大，而且生土被翻上來后可能會影響頭幾年的種植，但是長期來看值得的，而且是一勞永逸的。并且，現(xiàn)在國家都有相關的項目支持，比如基本農(nóng)田改造等，前期投入大部分還是政府扶持，部分需要村民支持。具體可以參看一下農(nóng)機化司推薦的重慶宜機化的改造經(jīng)驗。

我認為這個方向是挺好的。推進小型農(nóng)業(yè)機械的研制其實投入產(chǎn)出比并不劃算，而且小型農(nóng)業(yè)機械的技術水平也不是很高，很多都是小作坊做起來的，可靠性安全性都不是很高。日本因為國土面積小，確實有他們自己的特殊性，一些小型機具在中國倒是也頗受歡迎，但是我們也不能指望別人幫忙設計好用的機械。進行宜機化改造的同時也要認識到，任何事情不能矯枉過正，如果非得把不適合的土地搞成坡度過大的地塊，很容易造成土壤流失，也會影響百十年的傳統(tǒng)風貌，比如廣西的梯田、山西的油菜花田雖然是傳統(tǒng)梯田，但是鄉(xiāng)村旅游的迅猛發(fā)展給當?shù)貛砹丝捎^的收入，如果破壞掉這種風貌，就很可惜了。所以說，不適合改造的地方可以考慮發(fā)展當?shù)氐奶厣^光農(nóng)業(yè)，進一步提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出價值。

近兩年，國家明確把促進丘陵山區(qū)機械化提上日程，具體在五個方面著手，即農(nóng)田整治、完善政策、機具研發(fā)、提升服務和示范引領。丘陵山區(qū)如何實現(xiàn)機械化呢？我從三個方面做下解答。

一、丘陵山區(qū)宜機化改造

在我國，丘陵山區(qū)面積占到50%，很多地區(qū)由于交通不便，屬于貧困地區(qū)，丘陵山區(qū)是脫貧重點區(qū)域。地塊小而散，都不是適合農(nóng)機化作業(yè)的條件。所以有很多地方雙高基地建設項目，典型的像廣西甘蔗雙高基地建設，就是為了平整土地，達到機械化作業(yè)的條件，對丘陵山區(qū)的土地進行宜機化改造。這樣把小地塊集中起來，方便實現(xiàn)機械化。

二、農(nóng)機農(nóng)藝相融合

當然，丘陵山區(qū)宜機化改造畢竟還不是主流大多數(shù)的，大部分丘陵山區(qū)的土地我們動不了，沒有條件也缺乏資金，這個時候就需要農(nóng)機農(nóng)藝融合，更多適應丘陵山區(qū)耕種管收的小型微型機械應該得到推廣，比如微耕機、通過半徑小的小型拖拉機，寬窄合適的果園植保機、無人機等，加大對這些產(chǎn)品的研發(fā)和補貼力度，可以有效彌補土地狀況不足導致的機械率低下狀況。

三、推進丘陵山區(qū)特色農(nóng)機具發(fā)展

丘陵山區(qū)種植水稻玉米這些主糧定然是沒有平原地區(qū)效果好的，不僅效率低下產(chǎn)量不高，連價格也賣不上去。丘陵山區(qū)可以多發(fā)展一些特色農(nóng)業(yè)，如雜糧作物、特色林果業(yè)等 ，而隨著地方對特色農(nóng)業(yè)的支持和保護以及國家對國外農(nóng)機補貼力度的加大和放開，更多特色農(nóng)機具將會出現(xiàn)到丘陵山區(qū)種植中來。

值得關注的是，隨著丘陵山區(qū)耕種管收機械的完善化，運輸是一大難題，鼓勵丘陵山區(qū)運輸鏈條發(fā)展真正有利于丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。像湖北就以每米200元的價格扶持了田間軌道運輸機，未來應該多一些補貼傾向在丘陵山區(qū)運輸環(huán)節(jié)。

到此，以上就是小編對于機械設備市場開拓計劃書的問題就介紹到這了，希望介紹關于機械設備市場開拓計劃書的4點解答對大家有用。